Оптимизация рекламы в Google AdWords с функцией Smart Goals

Оптимизация рекламы в Google AdWords с функцией Smart Goals

Думаете, что используете контекстную рекламу в Google AdWords на все 100%? Спешим вас расстроить. Если вы первый раз слышите о Smart Goals, то скорее всего вы потеряли немало денег. 

Функция Smart Goals от Google существует еще с 2015 года. То есть примерно с этого времени вы упускаете возможность в разы повысить конверсию объявлений.

Это дополнение позволяет выделить среди настроенной аудитории сегмент, который с наибольшей вероятностью заинтересуется вашими предложениями. Алгоритмы поисковой системы собирают точные показатели, которые дают развернутую характеристику вашей целевой аудитории. На основе этих показателей и создаются “Умные цели”.

Кому стоит использовать функцию Smart Goals?

Разработка Smart Goals предназначена в основном для небольших проектов.

Также это будет эффективно, если:

1. На вашем сайте нет конкретных целевых действий или их больше 5-ти.
2. Вы не можете собирать статистику сайта с помощью Google Analytics.
3. Вы не отслеживаете эффективность рекламной кампании в Google AdWords.

Инструкция по установке Smart Goals для вашего аккаунта

1. Для начала убедитесь, что Google Analytics связан с вашим аккаунтом в Google AdWords. Smart Goals используется именно для оптимизации рекламной кампании.

1. Выберите пункт “Конверсии” в меню Google Analytics:

1. В открывшемся блоке выберите вариант “Цели”:
2. Теперь нажмите “Обзор”:

В это же меню можно попасть по другому пути – через панель Администратора. Для этого выберите шестеренку внизу меню и кликните “Цели” в блоке “Представление”:

1. В открывшемся меню целей нажмите на красную кнопку “+ЦЕЛЬ”:

1. Выбирая установки, обратите внимание на пункт “Умная цель” и ее подробное описание:

Если функция недоступна для вашего аккаунта, убедитесь, что все требования соблюдены: менее 30 млн сессий за последний месяц и более 500 переходов в Google AdWords. Иначе вы увидите вариант Smart Goals в меню установок, но активировать его не сможете:

В случае успешной активации функции переходите к следующему шагу.

Импорт целей Google Analytics в Google AdWords:

Инструмент “Отслеживание конверсий AdWords” главным образом отображает эффективность сайта. А Smart Goals – это лишь дополнение к этому инструменту, которое помогает оптимизировать рекламную кампанию. Цели импортируются отдельно и расширяют аналитические возможности Google:

С помощью импорта целей из Analytics в AdWords 

1. отслеживаются дополнительные конверсии рекламных кампаний
2. предоставляется доступ к информации для оптимизации ставок рекламных кампаний

Обратите внимание!

Данная функция увеличивает лишь конверсии самой рекламной кампании в Google AdWords. Конечная эффективность все равно зависит от качества вашего сайта.

Для повышения эффективности отслеживайте конверсию самого сайта и оптимизируйте его, чтобы повысить показатели. 

Если речь идет конкретно о продающей странице, эти материалы непременно вам понадобятся:

• Landing page: все, что вам нужно знать о продающей странице
• Как написать взрывной текст для Landing page: подробный чек-лист
• Как с помощью видео увеличить конверсию вашей Landing page
• 7 основных ошибок вашей Landing page, которые убивают конверсию
• Как адаптировать вашу Landing page под мобильные устройства: 3 ключевых детали
• Пошаговая инструкция по импорту целей в Google AdWords

Пошаговая инструкция по импорту целей в Google AdWords

1. Войдите в Google AdWords, используя те же данные, что и для Google Analytics:
2. Нажмите на иконку инструментов (гаечный ключ), в появившемся окне найдите блок “Отслеживание” и нажмите на пункт “Конверсии”:
3. В появившемся меню выберите вариант “Импорт”:
4. Поставьте галочку напротив варианта Google Analytics и нажмите “Продолжить”:
5. Отметьте нужные цели и транзакции, появившиеся в окне, нажмите “Импортировать и продолжить”:

В случае успешного импорта вы получите соответствующее уведомление:

Теперь Google AdWords будет автоматически подгружать все данные выбранной “Умной цели” и отображать их в аккаунте:

Имейте в виду, что собранная до импорта статистика не учитывается. 

Smart Goals в Google Analytics созданы для оптимизации рекламных кампаний и сокращения расходов на объявления. Поэтому есть смысл отдельно отслеживать отчеты по ним. Для этого зайдите в аккаунт, выберите поочередно пункты “Конверсия”, “Цели”, “Умные цели”.

Дополнительные сведения о Smart Goals:

• Данная функция учитывает только активные действия на web-ресурсах
• В аккаунте Google Analytics вы можете создать не более 20 разных целей, включая Smart Goals
• На данный момент возможно создать только одну “Умную цель” для каждого представления в Google Analytics.
• Инструмент полностью автоматизирован и не подлежит изменениям через настройки

Оптимизация рекламы в Google AdWords с помощью Smart Goals

Для сбора необходимой информацию должно пройти минимум 2 недели после импорта цели в Google AdWords. При этом рекламная кампания должна продолжать работать. Подключите платежные данные и активируйте аккаунт.

Формула для расчета стоимости одной конверсии:

Расход на рекламную кампанию / Количество кликов по объявлению

Получается, при расходах в размере 200$ за 2 недели вы получили 80 переходов, где 1 переход обошелся в (200$ / 80 переходов) 2.5$

Функция Smart Goals показала минимальное значение, при котором привлекается наибольшее количество потенциальных клиентов на сайт.

Как сократить расходы на рекламу в Google AdWords и привлекать больше клиентов

Эффективность контекстной рекламы определяется множеством показателей.

Такими как:

1. Визуал объявления
2. Продвижение отдельных объявлений в зависимости от ситуации

К примеру, при прогнозировании плохой погоды повышать ставки объявлений с продвижением зимней коллекции одежды

1. Сплит-тестирование

Рекомендуется проводить A/B-тесты всем бизнес-проектам, чтобы иметь преимущества на рынке.

Лучшие сервисы сплит-тестирования рекламных объявлений:

1. Split Tester
2. Adalysis.